第二十六章

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吴兴旺从村支书吴兴华家出来就带着初战大捷的喜讯直接去了赵乐家。赵乐妈见男亲家稀客上门，赶紧又炒了两个下酒菜端到桌子上，让儿子赵乐陪着他慢慢的喝酒。其实在他们俩还没开喝之前，吴兴旺就把吴兴华今天的态度都跟赵乐说了，这会儿吴兴旺喝下第一杯酒又开始劝阻赵乐，“小乐呀，老叔该说的都说了，吴兴华的态度我也透露给你了，剩下就靠你自己了。不过我还是要劝你一句，趁着现在还没定落，放弃还来得及，我真的担心你被陷进去呀！”

赵乐将吴兴旺喝完的空杯又斟满，然后笑着跟他爽快的碰了一下说：“叔，风险肯定是有的，但也没有你担心的那么可怕，这方面我也想过了，接下来具体怎么谈，谈成或谈不成那都是我的事了。”

吴兴旺叹了口气，说：“既然你一心想干我也就不拦你了，干吧，有需要我的地方你只管说。”

赵乐感激的说：“叔，有你这句话就够了！”

第二天早饭后，经过一夜激烈的思想斗争与心灵的拷问，赵乐终于说服自己放下一切积怨鼓起勇气去面见吴兴华，虽然说吴兴华与他同住一村，却多年未曾面对面说过半句话，所以赵乐将这次相见慎重的定位成历史性的面谈。彼时，吴兴华刚收拾完凌乱的办公室，点燃一根纸烟坐在办公桌前惬意的抽着，他怎么也没想到赵乐这么早就出现在他面前，因此，他惊讶得有些不太自然了，赶忙端正身子坐好，皮笑肉不笑的主动招呼道：“呦，小乐呀，稀客，稀客，坐坐坐。”

赵乐在跨进门槛见到吴兴华那副嘴脸的一刻，头天晚上劝自己的那些腹语顿时飘到云霄之外，血液当即暴升到头顶，压在心底已久的积怨与恨犹如翻滚的潮水即将冲破人设心堤，然而，就在这刹那间，理智还是抵制住了快要泛滥于他胸畔的浪潮，他出乎寻常的镇定了下来。接下来赵乐礼貌性的回敬了吴兴华一句，便拉把椅子坐在吴兴华对面，目光平射着吴兴华直截了当的说：“我今天来就是想跟你谈谈石灰窑承包的事情。”

赵乐进门后的一系列举动无不出乎吴兴华预料，年纪轻轻，成熟得近乎让他吃惊，出口便能听出他沉稳的语气中隐含着一股傲气。但是，在吴兴华心目中他始终自认为洼里村乃至方圆数里，没人能压倒他的气势，更没人能超越他的威严。因此，他即刻摆正心态和姿态，稳重的说：“哦，我听吴兴旺跟我谈过这件事，这么说，你是真有这个想法喽？”

赵乐认真说：“是的。”

吴兴华接着说：“那好，既然你真有这个打算，那我也有几句话要跟你提前挑明，一，我劝你最好还打消这个念头，因为我好赖也算是你个长辈，你爸不在世了，我这个做长辈的也不想坑你做晚辈的，说实话，这个窑厂不是个景气的摊子，包了压力会很大的。二，假如你执意要承包，白纸黑字的合同一旦签了那就具有法律效应，说句你不爱听的话，承包款你能如数拿出来吗？”

其实，赵乐明知吴兴华当面跟他说的这些话并非发自他内心的良知与善意，但赵乐依然将他的话权当好心好意，赵乐如实说：“压力大小我心里自然有数，谢谢你善意的提醒，至于承包款能不能如数拿出来，那就要看我们接下来谈的怎么样了，只要价格合理，拿钱的事你就不必担心了。”

吴兴华一听赵乐语气这般硬气，这般胸有成竹，猜想资金肯定有着落了，便敞开了往下说：“你所说的价格合理那是多少钱才算合适呢？”

赵乐即刻展开思维将见面之前想好的话题层次分明的摆在桌面上，“要问多少钱才合适这里我得声明一下，窑建成已经十多年了，村里该挣的钱早已挣了，如今，窑体破旧，需要修复的地方很多，再有，现在白灰的行情并不景气，我一旦承包到手，不仅要花钱维修，还需要花时间和精力去开拓市场，这些因素你都考虑进去了吗。”

听完赵乐逻辑缜密的对答，吴兴华吃惊得倒吸一口凉气，他不得不承认，跟他父亲赵德贵那个愣头青相比这个不起眼的儿子更具潜在的威胁性。他的可怕之处就在他做人做事从不像他父亲那样莽撞，而是以不动声色的冷静和忍耐，沉稳的面对所发生的一切变故。故此，吴兴华自信的认为当初没给他参军名额，接着又把他的民办教师拉下来全是有远见的明智做法。而现在要跟他谈承包之事，看起来是满足他的愿望，实际上是一个隐形大坑，只要顺着他的意愿为他打开一扇方便之门，他就会心甘情愿的往里面跳。因此，吴兴华决定尽量将条件放宽到他能接受的底线。“嗯，小乐你说的这些我都能理解，说吧，你心里打算每年拿出多少钱来承包？”

赵乐对吴兴华此刻的心里动向基本上是能看透的，但他仍不直接吐出来心中理想的底数，他想通过谈判方式让吴兴华自己说出个参考数字。“吴支书，在我没报底数之前我想跟再你证实一点，目前白灰的销量是不是差得连两个人的工资都付不出来了？”

吴兴华回答：“是的，我承认。”

赵乐接着说：“那好，这么说窑厂现在的收入应该是负数，村里一年到头连一分钱都拿不到，这是事实吧？而如果将这个长年亏损的窑厂承包出去，村里是不是每年就有一笔纯收入了？”

吴兴华明知赵乐说的这些都是浅而易见道理，更明白他说这些话的意图，便挑明了说：“小乐，你就直说吧，说出个数来我听听。”

赵乐却说：“吴支书，这个数应该由你来说，你是代表村委会，也就是甲方，无论谁来承包，主动权永远都在甲方手里，最低什么价位能往外承包，这是甲方首先要表的态度。”

吴兴华一听这话倒也有道理，老这么僵持着不说出谜底也不是办法，再说，窑厂是村里的，按理就应该是由他这个村支书先报价，于是，吴兴华毫不犹豫的将二拇指竖在自己面前。赵乐看了微微一笑，说：“吴支书，这个价若在前些年也不算高，可现在不行了，现在白灰的市场是什么行情你比我清楚吧？”

吴兴华说：“我当然清楚，否则，不说两万至少也得一万五才能往外包。”

赵乐又是微微一笑，说：“既然你这么认为那今天就无法谈下去了，吴支书，你跟其他几个村领导合计合计再说吧。”

吴兴华见这小子有意在拿劲，心里暗骂了一句难听话，但他又不敢跟赵乐真较劲，他担心的是怕劲拧过了会立马断裂散架，毕竟他是一心想甩掉那个甩不掉手的烂摊子。因此，吴兴华堆起笑脸缓和了语气，“小乐，既然今天你是诚心来谈承包之事，那高低得说个数吧？说！直接说个数！”

赵乐见时机成熟，抬起的屁股又坐回到椅子上，迟疑片刻便将左手满把的立起来。吴兴华像是被蝎子蛰了一下似的身子猛的一颤，他没想到赵乐这毛头小子还真是个狠人，压价的胆略超乎寻常。吴兴华呵呵一笑，很为难的说：“小乐，这个价也太低了吧？我无法跟广大村民交代呀？”

赵乐说：“每年能有五千元交到村里总比一分钱收不到还倒贴工人工资强一百倍吧？再说了，如果嫌这个价位太低，那就以这个价格往外包试试，看有没有谁敢接手这个烂摊子。”

赵乐的话句句在理，吴兴华被噎得没话可说了。吴兴华想了想又说：“多少再加一些，小乐，你总不能一口咬死吧？”