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初平元年五月二十七，蒯越与庞季二人受刘琦和蔡瑁所托，单骑入襄阳去说降张虎和陈生。
张虎和陈生二人本就是以江夏贼的身份投靠荆州宗族，无根无萍，在得知荆州五十五家宗族被平定之后，惊慌失措，每日夜不能寐，生怕刘氏的兵锋会逼进襄阳，取他二人首级。
庞季和蒯越入城之后，对二人说以厉害，庞季同时还对他们二人表示了蔡瑁的诚意，言只要有蔡瑁在，便可保他们二人性命无忧，且献城之后依旧可任原职，日后若能建功，还可给予更大的重用。
庞季话里话外说的人都是蔡瑁，反倒是将刘氏的作用刻意减弱了不少。
张虎和陈生当初本来就是奔着大宗族贝氏和张氏来的襄阳，对于襄阳宗族，他们在内心还是有一定信赖感的。
见蔡瑁给出许诺，二人当场便表示愿意归顺。
庞季和蒯越回返宜城复命。
听了二人的讲述劝降的过程，蔡瑁很是满意，可刘琦却不答应。
刘琦提出了自己的意见：“不可让二人这般悄无声息的归顺，一定要让他们大张旗鼓的开城献降，要让襄阳的百姓们亲眼看到！让二贼当着襄阳百姓的面，亲自引官军入城，一则以示诚信，二则彰显严君之威。”
蔡瑁闻言不由皱起了眉头：“大公子，张虎和陈生已经投降，又何必要这般折辱他们？未免太过了。”
刘琦对蔡瑁解释道：“蔡将军误会了，琦此举绝非是侮辱，只是想在严君上任之前，为他老人家在襄阳争一争颜面，立一立威势。”
蔡瑁闻言一愣……为刘表争颜面？
“这算什么争法？”
刘琦耐心地为他解释道：“严君任荆州刺史，虽是朝廷敕封，但我刘氏在荆州并无根基，亦无威望，前番以雷霆之威平定三大家族，襄阳”
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